ГОСЗАКУПКИ:
5 опасных ошибок
в продажах B2G

Бесплатный вебинар
13 октября 2022, 15:00 - 17:00 мск
РЕГИСТРАЦИЯ
Вебинар будет полезен, если
Вы только начинаете продавать в госзакупках
Успешные продажи в госсекторе – это не электронная подпись, регистрация в ЕИС и аккредитация на ЭТП. И даже не ваше умение находить аукционы и готовить "пробивные" заявки. Продажи государственным заказчикам – это, прежде всего, переговоры, причём в строгом соответствии с ФЗ и антикоррупционным законодательством.
Вы перешли из продаж B2B в B2G
или планируете такой переход
Продажи государственным заказчикам похожи на продажи корпоративным заказчикам. Но только в госсекторе ваши ошибки могут стоить вам не просто невыполненного плана, а грозить вполне реальными сроками в соответствии с УК РФ. Поэтому в продажах B2G каждое слово, сказанное в кабинете, по телефону или написанное в письме, имеет особое значение.
Вы менеджер по продажам в госсекторе и вам нужен рост
Вы уже имеете опыт продаж государственным заказчикам и хотите расти дальше – работать с крупными заказчиками и проектами, продавать на уровне первых лиц (C-Level), продавать сложные продукты и решения. Для этого требуется стратегический взгляд, системное мышление и продвинутые навыки построения отношений с заказчиками.
Вы руководите продажами и вам нужна стабильность и рост объёмов
Вы уже выстроили работу отдела продаж и хотите выйти на новый уровень в объёмах и маржинальности. Или вы вынуждены отбиваться от конкурентов и ваша цель – сохранение текущих продаж. В любом случае, для этого необходимо усиливать команду – развивать навыки и обеспечивать актуальной информацией по стремительно меняющейся сфере госзакупок.
На вебинаре вы узнаете
  • 1
    Как знание законов помогает продавать,
    а незнание ведет в #
    Вы думаете, что знать 44-ФЗ, 223-ФЗ, 273-ФЗ и другие документы должны только юристы и тендерные специалисты? На вебинаре покажем, как понимание и применение ФЗ в общении с заказчиком даёт вам личную безопасность, помогает побеждать на аукционах и выполнять полученные контракты.
  • 2
    Как правильная работа с информацией сделает из вас эксперта B2G продаж
    В госзакупках вам доступно море информации об аукционах, ЛПРах, нац.программах и проектах, приоритетных потребностях по конкретным отраслям, товарам и услугам. На вебинаре покажем, как находить и применять нужную информацию, чтобы продавать на разных этапах и разных уровнях государственных заказчиков.
  • 3
    Как от позитивного общения дойти до победы на аукционе
    Если вы смогли попасть на встречу с ЛПРом госзаказчика, что, кстати, не запрещено, и встреча прошла вполне позитивно, это ровным счетом ничего не значит. До победы на аукционе вам предстоит большая работа. Расскажем, как пройти этот путь результативно и безопасно – не нарушая закон.
  • 4
    Как не превратить выигранный вами аукцион в большую...
    Если вы выиграли аукцион и заключили контракт, это не значит, что ваша работа как продавца закончилась. Как работать с заказчиком на этапе поставки и приемки, какие там есть опасности и как с ними справиться, расскажем на вебинаре.
  • 5
    Какая аналитика нужна отделу продаж и как её обеспечить
    Одним из факторов успеха работы вашего отдела продаж является мощная аналитика. Кто ее должен делать, какая именно информация нужна, где ее искать, как анализировать и доводить до отдела продаж – расскажем на вебинаре.
  • 6
    Почему всё это важно, даже если вы работаете на субподряде
    Если вы сами не участвуете в аукционах, но работаете на субподряде с теми, кто поставляет товары и услуги в госсектор, вебинар поможет вам лучше понимать эту кухню, планировать свой бизнес и вести переговоры о поставках и дебиторке.
Даже если вы не участвуете в аукционах напрямую, но поставляете свои товары и услуги тем, кто работает с государственными заказчиками по госконтрактам, вебинар поможет вам эффективнее выстроить работу с вашими заказчиками, планировать поставки, вести переговоры на этапе продажи и на этапе получения оплаты, включая работу с дебиторской задолженностью.
Вебинар проводят
Юлия Сафонова
Эксперт по продажам B2G, бизнес-тренер
Юлия в продажах в сегменте B2G с 2005 года. Выстраивает работу отделов продаж "под ключ", улучшает работу существующих отделов, помогает выстроить продажи в условиях кризиса. Специализируется на продажах в сегменте госзакупок, помогает начать работу в этом сегменте, а также найти новые ниши и развить бизнес.
Алексей Смирнов
Бизнес-тренер
20 лет работает бизнес-тренером по темам продажи и управление продажами. Специализируется на продажах сложных решений. Проводит комплексные программы оценки и развития менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами в сегментах B2B и B2G.
Made on
Tilda