Тренинги
по продажам и коммерческим
переговорам

Оцениваем и развиваем менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, закупщиков.
Развиваем навыки продаж решений проектов.
Улучшаем результаты продаж.
Наш подход к обучению продажам и переговорам
Мы разрабатываем и реализуем проекты развития sales компетенций продолжительностью от двух шести месяцев.
В проект включены:
Оценка по компетенциям
Для построения программы развития необходимо понимать требуемый и фактический уровень компетенций участников.
Мы можем использовать результаты оценки, которая уже проведена в вашей компании или можем провести оценку нашими силами.
Мы можем построить программу на ваших корпоративных компетенциях или использовать нашу систему компетенций.
Персональные планы развития
Каждому участнику программы мы помогаем разработать персональный план развития, нацелив его на улучшение реальных результатов в работе.
Персональные планы строятся на период проведения программы, включают еженедельные активности для развития компетенций.
Планы согласовываются с непосредственным руководителем и HR бизнес-партнёрами.
Смешанный формат обучения
Обучение включает:
Интерактивные вебинары
Учебное видео в формате микро-обучения
Очный тренинг (опция)
Консультации участников в чате учебной группы
Выполнение заданий в рабочих условиях
Отчет о выполнении заданий
Проверку заданий тренером
Предоставление каждому участнику персональной обратной связи
Индивидуальные коучинг-сессии с тренером
Проект развития продаж
В течение всей программы участники выполняют мини-проекты развития продаж. Прорабатывают своих реальных клиентов – существующих или целевых, анализируют информацию, изучают ЛПРов, готовят и проводят встречи, прорабатывают ценностные предложения, готовят и репетируют реальные презентации и переговоры. В итоге участники закрепляют навыки и улучшают результаты в продажах.
Оценка по компетенциям
Для построения программы развития необходимо понимать требуемый и фактический уровень компетенций участников.
Мы можем использовать результаты оценки, которая уже проведена в вашей компании или можем провести оценку нашими силами.
Мы можем построить программу на ваших корпоративных компетенциях или использовать нашу систему компетенций.
Персональные планы развития
Каждому участнику программы мы помогаем разработать персональный план развития, нацелив его на улучшение реальных результатов в работе.
Персональные планы строятся на период проведения программы, включают еженедельные активности для развития компетенций.
Планы согласовываются с непосредственным руководителем и HR бизнес-партнёрами.
Смешанный формат обучения
Обучение включает:
Интерактивные вебинары
Учебное видео в формате микро-обучения
Очный тренинг (опция)
Консультации участников в чате учебной группы
Выполнение заданий в рабочих условиях
Отчет о выполнении заданий
Проверку заданий тренером
Предоставление каждому участнику персональной обратной связи
Индивидуальные коучинг-сессии с тренером
Проект развития продаж
В течение всей программы участники выполняют мини-проекты развития продаж.
Прорабатывают своих реальных клиентов – существующих или целевых, анализируют информацию, изучают ЛПРов, готовят и проводят встречи, прорабатывают ценностные предложения, готовят и репетируют реальные презентации и переговоры.
В итоге участники закрепляют навыки и улучшают результаты в продажах.

В каждой программе обучения мы предлагаем участникам реализовать проект развития продаж по всей клиентской базе или отдельным действующим или целевым клиентам.

Услуги для развития продаж
Мы предоставляем услуги для развития продаж в сегментах B2B, B2C, B2G
Аналитика по клиентам и ЛПР
Мы соберём и систематизируем доступную в открытых источниках информацию. Вам это поможет лучше понять позицию клиента на рынке, приоритеты и особенности лиц, принимающих решения, взаимосвязи между ними. В результате вы сможете выстроить эффективную стратегию и тактику продаж и переговоров с вашими клиентами.
Подготовка
к переговорам
Мы поможем вам подготовиться к реальным и особенно сложным переговорам с клиентами или поставщиками. С нашей помощью вы проанализируете оппонента, спланируете и оцените свою переговорную позицию, проработаете самые трудные вопросы, проведете тренировочные переговоры, будете лучше готовы к реальным.
Подготовка
к презентациям
Мы поможем вам подготовиться к реальным выступлениям перед вашими клиентами для презентации ваших решений. С нашей помощью вы сможете изучите аудиторию, сформируете, оцените и скорректируете своё ценностное предложение, проработаете сложные вопросы и возражения, проведете тренировочное выступление.
Активизиция продаж
Мы поможем вам активизировать продажи вашего отдела продаж через анализ и оптимизацию процессов работы с клиентами, обучение команды и руководителя, создание и активное использование инструментов продаж. В итоге вы получите более системную и стабильно активную работу отдела, ведущую к стабильным продажам и росту.
Наши клиенты
Мы успешно выполнили и продолжаем выполнять проекты развития продаж в разных компаний. Вот некоторые из них:
Закажите бесплатную консультацию
Мы всегда готовы выстроить программу в соответствии с вашими задачами. Оставьте ваши данные и мы свяжемся с вами, чтобы подробно обсудить ваш запрос.
Также вы можете связаться с нами
по телефону: +7 (905) 300-25-95
по e-mail: info@peakpoint.ru
Made on
Tilda