Тренинги
по продажам и коммерческим
переговорам
Оцениваем и развиваем менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, закупщиков.
Развиваем навыки продаж решений проектов.
Улучшаем результаты продаж.
Развиваем навыки продаж решений проектов.
Улучшаем результаты продаж.
Наш подход к обучению продажам и переговорам
Мы разрабатываем и реализуем проекты развития sales компетенций продолжительностью от двух шести месяцев.
В проект включены:
В проект включены:
- Оценка по компетенциямДля построения программы развития необходимо понимать требуемый и фактический уровень компетенций участников.
Мы можем использовать результаты оценки, которая уже проведена в вашей компании или можем провести оценку нашими силами.
Мы можем построить программу на ваших корпоративных компетенциях или использовать нашу систему компетенций. - Персональные планы развитияКаждому участнику программы мы помогаем разработать персональный план развития, нацелив его на улучшение реальных результатов в работе.
Персональные планы строятся на период проведения программы, включают еженедельные активности для развития компетенций.
Планы согласовываются с непосредственным руководителем и HR бизнес-партнёрами. - Смешанный формат обученияОбучение включает:
Интерактивные вебинары
Учебное видео в формате микро-обучения
Очный тренинг (опция)
Консультации участников в чате учебной группы
Выполнение заданий в рабочих условиях
Отчет о выполнении заданий
Проверку заданий тренером
Предоставление каждому участнику персональной обратной связи
Индивидуальные коучинг-сессии с тренером - Проект развития продажВ течение всей программы участники выполняют мини-проекты развития продаж. Прорабатывают своих реальных клиентов – существующих или целевых, анализируют информацию, изучают ЛПРов, готовят и проводят встречи, прорабатывают ценностные предложения, готовят и репетируют реальные презентации и переговоры. В итоге участники закрепляют навыки и улучшают результаты в продажах.
- Оценка по компетенциямДля построения программы развития необходимо понимать требуемый и фактический уровень компетенций участников.
Мы можем использовать результаты оценки, которая уже проведена в вашей компании или можем провести оценку нашими силами.
Мы можем построить программу на ваших корпоративных компетенциях или использовать нашу систему компетенций. - Персональные планы развитияКаждому участнику программы мы помогаем разработать персональный план развития, нацелив его на улучшение реальных результатов в работе.
Персональные планы строятся на период проведения программы, включают еженедельные активности для развития компетенций.
Планы согласовываются с непосредственным руководителем и HR бизнес-партнёрами. - Смешанный формат обученияОбучение включает:
Интерактивные вебинары
Учебное видео в формате микро-обучения
Очный тренинг (опция)
Консультации участников в чате учебной группы
Выполнение заданий в рабочих условиях
Отчет о выполнении заданий
Проверку заданий тренером
Предоставление каждому участнику персональной обратной связи
Индивидуальные коучинг-сессии с тренером - Проект развития продажВ течение всей программы участники выполняют мини-проекты развития продаж.
Прорабатывают своих реальных клиентов – существующих или целевых, анализируют информацию, изучают ЛПРов, готовят и проводят встречи, прорабатывают ценностные предложения, готовят и репетируют реальные презентации и переговоры.
В итоге участники закрепляют навыки и улучшают результаты в продажах.
В каждой программе обучения мы предлагаем участникам реализовать проект развития продаж по всей клиентской базе или отдельным действующим или целевым клиентам.
Программы по продажам и переговорам
Мы предлагаем комплексные программы,
которые покрывают ключевые задачи в продажах и коммерческих переговорах
которые покрывают ключевые задачи в продажах и коммерческих переговорах
Как управлять сделкой и общаться с клиентом на любом уровне от первого контакта до контракта
Как результативно и комплаентно продавать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Как заключать выгодные сделки
в продажах или закупках
в продажах или закупках
Как проводить презентации вживую и онлайн, чтобы генерить лиды и продавать решения
Услуги для развития продаж
Мы предоставляем услуги для развития продаж в сегментах B2B, B2C, B2G
- Аналитика по клиентам и ЛПРМы соберём и систематизируем доступную в открытых источниках информацию. Вам это поможет лучше понять позицию клиента на рынке, приоритеты и особенности лиц, принимающих решения, взаимосвязи между ними. В результате вы сможете выстроить эффективную стратегию и тактику продаж и переговоров с вашими клиентами.
- Подготовка
к переговорамМы поможем вам подготовиться к реальным и особенно сложным переговорам с клиентами или поставщиками. С нашей помощью вы проанализируете оппонента, спланируете и оцените свою переговорную позицию, проработаете самые трудные вопросы, проведете тренировочные переговоры, будете лучше готовы к реальным. - Подготовка
к презентациямМы поможем вам подготовиться к реальным выступлениям перед вашими клиентами для презентации ваших решений. С нашей помощью вы сможете изучите аудиторию, сформируете, оцените и скорректируете своё ценностное предложение, проработаете сложные вопросы и возражения, проведете тренировочное выступление. - Активизиция продажМы поможем вам активизировать продажи вашего отдела продаж через анализ и оптимизацию процессов работы с клиентами, обучение команды и руководителя, создание и активное использование инструментов продаж. В итоге вы получите более системную и стабильно активную работу отдела, ведущую к стабильным продажам и росту.
Наши клиенты
Мы успешно выполнили и продолжаем выполнять проекты развития продаж в разных компаний. Вот некоторые из них:
Закажите бесплатную консультацию
Мы всегда готовы выстроить программу в соответствии с вашими задачами. Оставьте ваши данные и мы свяжемся с вами, чтобы подробно обсудить ваш запрос.
